美容室を開業するにあたって立地は重要か？

2016.4.30

Lily 代表：柳本　剛

こんにちは！

くせ毛、縮毛矯正、ヘアケアの専門特化集団　表参道・青山の美容室Lily/リリィ代表

美容家の柳本です^^

今日は美容師さんからのご質問です。ちなみに頂いた質問は直接お返しする事もあれば、このようにブログ形式でお答えする事もあります。ブログに紹介されても問題ないような質問でお願いしますね笑

『お疲れ様です。

柳本さんにご相談があり、ご連絡しました。

私は開業を考えているのですが、場所についてまず悩んでします。

街から少し離れるか、美容室となると、やはり人口が多く交通手段も便利な方が良いか。

美容室を開業するにあたり、場所は色んな考え方や視点があると思いますが、柳本さんはどんな視点から場所はお決めになりましたか？』

美容室における立地。

えっと。。。

表参道で美容室やってる僕が言うのもなんですが、僕はあんまり立地そのものは関係ないと思っております。Lilyもぶっちゃけ場所はどこでもよかったです。じゃあ何で表参道で美容室やってんねん！って言われそうですが、ちょっとお話を聞いて下さい。

僕もLilyを出店するにあたって候補地を幾つか考えていました。その候補地とは、

表参道

新宿

恵比寿

この辺りですね。

何でこの３つに絞ったかというと、僕は単純にお客様がアクセスしやすい場所が良かったというのがあります。場所はどこでもいいけど、出来ればお客様が来やすい場所がいいなぁと。ちなみに駅から徒歩何分かよりも、どの主要な駅からも簡単にアクセスが出来る事の方が大切だと考えています。

立地とは駅からのアクセスの良さだと考えています。駅から徒歩何分みたいな。僕が出店する都市部地域では、駅から何分という立地よりも、駅自体のアクセスの良さの方が重要だと考えています。

例えば新宿駅は埼玉方面、神奈川方面、千葉方面をカバーでき、１日の乗車客数は日本一。最も利用する人が多い駅とは、すなわち主要駅からのアクセスの良さがあるからですね。各県の主要駅を抑えている事が強みになります。街も新宿三丁目を中心にいい雰囲気の街になってきたというのもプラスポイントです。

恵比寿も女性の住みたい街ランキングで常に上位のオシャレエリアです。美味しいご飯屋さんも多く、ガーデンプレイスをはじめ、オシャレで大人めなイメージがあります。アクセスの面でも山手線という最強の路線が通っているため、ポイントは高いです。その他にも東京メトロも通っており、銀座方面から中目黒方面までカバー出来ます。

アクセスという意味では表参道も強いです。表参道駅、明治神宮前駅、原宿駅という３つの駅からのアクセスが可能です。この３つの駅で関東圏の主要なエリアはほぼカバーが可能です。

このようなアクセスの良さでメインとなる駅を決めていきました。より細かくお客様にフォーカスしていくのであれば、ご自身のお客様がどの地域に多いか、そのお客様たちはいつもどの路線を使うのか、お客様が多い地域同士が上手くかみ合うアクセスの良い駅はどこかなど、色々と分析は可能になってきます。

僕はこの３つのメインエリアの中から物件を探し、自分が１番気に入った物件が表参道だったので、そこに決めました。

と言っても、本当に場所はどこでも良かったです。どこでもいいけどお客様が来やすい場所。これが僕の場所決めにおける最も重要視したポイントです。このような自分とお客様にとって１番重要視したいポイントが見つかれば１番いいのではないでしょうか？

もちろんこの僕の考えは東京の都市部だからこその考え方ですし、同じ東京でも場所が少し変われば全く考え方は異なります。地方都市やそのまたはずれなどであれば、なおさら考え方は変わると思います。電車ではなく車移動が中心のところも多いと思います。僕は東京にしかサロンを出店した事がないので、この地域のことくらいしか経験していないので、他の地域については何とも言えません。

場所はどこでも良いという本当の理由

ですが、僕がサロンの場所はどこでもいいと言った本当の意味は別にあります。

それは、自分がどこにいようが求められる、必要とされる美容師である事。

これが僕にとってとても大切な事であり、常々頭に入れて取り組んでいる事でもあります。

サロンが近いから、いつでも予約が取れるから、値段が手頃だから。そういう理由で選ばれる美容師に僕はなりたくなったんです。

遠くても、予約が取りづらくても、値が張っても、それでもあなたに髪の毛をお願いしたい。あなたじゃなきゃダメ。そう言われる美容師になりたかった。

だから場所はどこでもいいんです。それでも僕を必要として来てくれるお客様がいるから。本気でそう思えたからこそサロンを出店しようと思いました。でも僕は優しいので（笑）、色んなお客様のこと考えたら、家賃とかバカ高だけど今のこのお店にしました。だから場所は自分がウンと気に入る物件が見つかれば、そこを自分の城にすればいいと思うんです。もちろん家賃などの固定費は出来る限り抑えたほうが健全な経営が出来ます汗

家賃と自分が気に入る物件、そしてお客様に信頼され、どこまでも付いて来てくれるという条件を揃える事が、独立におけるサロン探しにおいてすごく大切な事ではないでしょうか。